Kompleksna prodaja

Da se bomo razumeli, pod terminom kompleksna prodaja razumem takšno prodajo, ki izpolnjuje vsaj dva od spodnjih pogojev:

1. na strani prodajne organizacije je udeleženih več ljudi,
2. na strani kupca je udeleženih več ljudi,
3. za izvedbo prodaje je potrebno več kot le par aktivnosti,
4. prodajni cikel traja več dni, ponavadi pa tednov in mesecev.

To ni ravno neka "uradna" definicija, ampak bo kar uporabna. Vsekakor nam je jasno, da ne gre za prodajo blaga široke potrošnje ali enostavno razumljivih izdelkov ali storitev ter - da je kompleksna prodaja vedno osebna prodaja.

S tem se ukvarjamo v Atolu, ki ga s kolegi vodim. Pomagamo namreč podjetjem (MSPjem) pri razvoju kompleksne prodaje tako, da jo pomagamo bolje organizirati ali vsebinsko izboljšati. Vsak dan srečamo nove izzive in se naučimo veliko novega. Z veseljem vam bom pisal o tem, vi pa le komentirajte ali sprašujte.