Danes je napovedana spet ena stavka. Da ne bo pomote, pred kratkim sem spremenil mnenje o stavkah - od contra na pro :) Zakaj? Ker imajo delavci svoj prav in so njihove zahteve pač realnost. No, to za moj pro še ni zadosti. Povem vam, kaj je obrnilo moje mnenje.
Torej, ko se pogovarjam v podjetjih, ki prodajajo v sosednje dežele našega, evropskega trga me sem pa tja in prepogosto še vedno preseneti, kako logično se nekaterim vodjem zdi, da moramo biti cenejši od evropske konkurence - kot da je to itak normalno. Pozablja se, da nimamo več nobenega argumenta, da bi lahko bili cenejši. Pri standardu, ki ga v Sloveniji želimo gojiti, pač ne.
Razen če mislimo zadrževati standard na nivoju izpred deset ali več let in tako na lahek način eksistirati na evropskem trgu. Zdi se mi, da odtod trditve uprav, da "podjetja ne bi prenesla dražje delovne sile". In to ravno iz podjetij, kjer osebno poznam številne notranje rezerve in potenciale za boljše rezultate. Vedno smo se s kolegi jezili, kako nekatera podjetja ne čutijo nuje za reorganizacije in izboljšave - rekli smo, "očitno jim gre predobro".
Počasi ugotavljam, da so ravno delavske stavke zaveznik in ne nasprotnik napredka. Podjetja ne morejo večno graditi poslovnih strategij na poceni delovni sili - saj smo v Evropi! In tu imajo delavci s svojimi gesli o evropskih cenah in plačah - preprosto prav!
Kaj ima to opraviti s prodajo?! Torej, ko si odkrito priznamo, da ne samo, da ne moremo biti več najcenejši (to so namreč Kitajci), tudi poceni več ne moremo biti, saj postajamo ena razvitejših držav Evrope (predvsem s širitvijo - in Slovaki, Bolgari, Romuni so že tu) moramo začeti svoje znanje, kvaliteto, sposobnosti in slovensko zanesljivost - vnovčiti oz. prodati.
Konec je ponudb, ki imajo nižjo ceno in s tem že pridobimo posel. Treba se je potruditi in - profesionalno prodati. S profesionalnim, strokovnim obvladovanjem kompleksne prodaje. Kjer na koncu prodajnega procesa bodoči kupec "spozna", kaj naša ponudba oz. partnerstvo dejansko pomeni in koliko je zanj resnično vredna. Takrat cena ni več problem, celo pomembno je, da ni nizka. Nizke cene imajo Kitajci in manj razviti, ne pa EU kvaliteta.
Užitek pa je, da lahko delamo z vedno več podjetji, ki jim je to popolnoma jasno in s predanostjo dvigajo strokovnost lastne prodaje. Zavedajo se, da prodaja prek agentov pomeni po nepotrebnem prepuščanje "pobiranja smetane" nekim posrednikom, ki služijo na našem pomanjkanju samozavesti. Kdor prodaja - seveda, profesionalno in samozavestno - pobira čisti dobiček in to moramo biti mi!
Ni komentarjev:
Objavite komentar