Vedno več podjetij jo čuti, na različne načine. Najpogosteje nelikvidnost kupcev preko podaljševanja plačilnih rokov težave z likvidnostjo hitro selijo k nam. Neprijetno je, ker marsikdo ne ve, kaj ga čaka, kdaj in od kod bo "udarilo". Trdim, da je kriza vidna tudi v poslovnih blogih, kot je tale .... je pač težko biti pameten ;)
"Za nazaj je lahko biti pameten, za naprej je težje!" je danes v svoji slikoviti govorici dejal dr. Arhar, ko je slovenskim podjetnikom na zbornici predaval o pasteh in priložnostih v finančni krizi. A nekako modro je nekajkrat omenil, da smo Slovenci te stvari že videli in doživeli in da smo ponavadi krize uspešno in močnejši preživeli. A?!
Prav zanimivo - še do nekaj mesecev nazaj je zadnjih 15 let vse poslovno znanje prihajalo iz Zahoda, sedaj pa se kar na lepem veliko vredne kažejo izkušnje iz "wild-west" Jugoslavije, kjer smo vsi prebivalci, in nekateri poslovneži, morali vsak dan obvladovati svoje življenje v nestabilnih in nepredvidljivih okoliščinah.
Taka kriza, ki se je izkušeni spomnijo, je tudi tista 1991, ko so slovenska podjetja izgubila do 80% trga in to skoraj čez noč. Zadnje tedne sem že nekajkrat slišal te primerjave. Čez noč so vrli Slovenci krenili na evropski in druge trge in ... uspeli. Tudi sedaj bomo. Ker smo majhni (in zato veliki). Islandci so baje le izjema in potrjujejo pravilo.
Obrniti se bo treba, ponovno "pogruntati", kaj in kako bomo delali. Vsaj ena ameriška, ki pa mi je te dni všeč ;) - "we have to re-invent ourselves". Ja, ponovno se izumiti. Ponovno se povprašati o samih aksiomih našega nastopa na trgu. Opraviti vsaj temeljito revizijo naše prodajne strategije. In to istočasno s poostritvijo nadzora nad trenutnim poslovanjem za obvarovanje likvidnosti.
1 komentar:
Zanimivo bo opazovati, ali bodo podjetja pogruntala, da bo končno potrebno vlagati v prodajo. Pri tem mislim na eni strani vlaganja v direktni marketing (ki pride v poštev za večino podjetij) in na drugi strani vlaganja v prodajalce, ki morajo biti izobraženi in usposobljeni. Da o vodjih prodaje ne govorimo. Prodajni coaching mogoče do sedaj ni našel pravega mesta med slovenskimi podjetji. V prihodnje pa podjetja brez prodajnega coachinga ne bodo našla pravega mesta v poslovnem okolju. Kriza ima eno veliko korist: cela množica ljudi se bo poslovno streznila in se bodo začeli obnašati skladno s poslovnimi zakoni. Vmes bo pa preteklo kar nekaj znoja in krvi.
Objavite komentar